Бизнес-план магазина сантехники

Ремонт является тем, чем занимаются все люди на протяжении всей своей жизни. Поэтому строительные материалы и товары для улучшения жилищных условий всегда пользуются спросом. Поэтому магазин сантехники может приносить своему владельцу стабильную, достаточно высокую прибыль. Как открыть магазин сантехники с минимальными вложениями и сделать его прибыльным?

Открытие прибыльного магазина сантехники непросто дело, имеющее свои особенности. На сегодняшний день уже существуют крупные магазины, занявшие свое место на рынке. Поэтому в этом бизнесе большой уровень конкуренции. Кроме того, чтобы начать этот бизнес с нуля, требуются серьезные вложения. Маленькие магазины со скромным ассортиментом вряд ли принесут вам желаемую прибыль, ведь клиенты хотят видеть широкий ассортимент продукции по доступным ценам. Бизнес-план магазина сантехники поможет вам изучить все нюансы такого бизнеса. Он расскажет вам, как открыть магазин с нуля, сколько денег для этого понадобится и как скоро ваш магазин окупится.

Особенности организации бизнеса по продаже сантехники

На первом этапе организации бизнеса нужно определиться с выбором помещения под ваш будущий магазин. При этом нужно учесть следующие нюансы. Во-первых, большая часть сантехнических товаров имеет большие габариты, и для их демонстрации требуются большие площади. Перед открытием такого бизнеса, как магазин сантехники, вам нужно будет купить или арендовать помещение площадью от 150 кв. м для средних магазинов, и от 300 кв. м для крупных.

Расположение магазина тоже немаловажно. Некоторые считают, что самым удачным местом для открытия магазина сантехники являются новые районы со строящимися многоэтажными домами. Однако это не так. Ведь ремонт в новостройках обычно делают крупные строительные фирмы, имеющие собственных поставщиков таких товаров. Следовательно, магазин сантехники лучше открывать в центре города, на главных улицах с уже построенными домами. Такой подход обеспечит вам стабильный поток клиентов.

Помимо торгово-выставочного зала, такой бизнес нуждается в складских помещениях, ведь покупатель обычно получает свой товар на складе, а не в самом магазине. Обычно это происходит так: выбрав нужный товар, клиент оплачивает его, затем идет с чеком на склад, где ему выдают товар. Также на складе хранятся запасы товаров. Будет хорошо, если склад будет находиться в самом магазине. Это поможет исключить расходы на доставку.

Стоимость аренды помещения, подходящего для этого бизнеса, достаточно высока, однако магазин сантехники не требует дорогостоящего решения. Ремонт может быть скромным, но обязательно в помещении должно быть хорошее освещение.

Выбор ассортимента продукции и поставщиков является следующим важным этапом организации вашего бизнеса.

Вновь открывшиеся магазины обычно закупают товар у крупных региональных поставщиков, у которых представлен широкий ассортимент сантехники различных брендов, но выгоднее всего заказывать товар непосредственно у производителя. Но для этого ваш бизнес должен выйти на серьезный уровень продаж.

Как говорилось ранее, ассортимент продукции должен быть достаточно широким, что позволит удовлетворять запросы клиентов в полной мере, сделать уровень продаж максимально высоким, оставляя цены доступными для широкого круга покупателей. В современных магазинах сантехники должны быть представлены товары для ремонта и оборудования ванных комнат и санузлов, такие как плитка, трубы, смесители, ванны, раковины, унитазы, коврики и различные осветительные приборы. В вашем торговом зале должен быть представлен товар всех ценовых категорий – от сантехники эконом-класса до элитной. Для более эффективной демонстрации товаров их следует выставлять не отдельно друг от друга, а в виде готового санузла. Это позволит показать покупателям, как будет выглядеть сантехника в их домах.

Не стоит забывать и о наличии запаса товара на складе. Ведь перебои в поставках могут приносить вашему бизнесу существенные убытки. Для исключения подобных проблем следует вести учет запасов товара на складе. Количество товара на складе должно составлять не менее двух объемов ежемесячных продаж.

Хорошая реклама – залог успеха

Итак, вы узнали как открыть магазин сантехники. Однако этого недостаточно. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно уметь привлекать в свой магазин клиентов. В качестве рекламы подойдут статьи в газетах и журналах, рекламные щиты, объявления на телевидении и радио. Неплохим способом является и распространение буклетов, в которых представлен ассортимент продукции и цен на нее. Хорошие результаты дает продвижение вашего проекта в сети интернет в виде сайта, на котором будет представлен товар с ценами. Люди смогут выбрать нужный товар на вашем сайте и заказать его через интернет либо по телефону.

Для обеспечения высокого уровня продаж вам следует иметь постоянных клиентов, таких как профессиональные сантехники и владельцы строительных фирм. В этой сфере бизнеса очень большая конкуренция, поэтому вам не стоит жалеть средств на хорошую рекламу. Конечно же, не нужно забывать и о предоставлении скидок и дисконтных карт постоянным покупателям.

Грамотный и умелый персонал также является немаловажным средством достижения высоких продаж. Для обслуживания торгового зала вам потребуются продавцы-консультанты, разбирающиеся в типах сантехнических изделий и знающие принципы их работы. Еще нужно будет нанять рабочих и грузчиков на склад.

Расчет показателей рентабельности бизнеса

Изучив бизнес-план магазина сантехники, вы узнали, что данный вид бизнеса имеет серьезную конкуренцию. Кроме того, для начала такого бизнеса с нуля вам потребуется крупная сумма денег. Основная часть вложений приходится на закупку товара, больших затрат требует и аренда и ремонт помещений. Оценивая рентабельность проекта, следует помнить, что прибыль магазинов подобного рода зависит от сезонности.

Здесь будут приведены примерные расчеты рентабельности среднего магазина сантехники в небольшом городе России. Допустим, что мы закупили товар на 2 млн руб., эксплуатационные расходы – 800 тыс. руб. в год, расходы на зарплату персонала – 600 тыс. руб., годовая прибыль такого типа бизнеса составит 1,5 млн. руб. Исходя из этого, видим, что проект полностью окупится и начнет приносить прибыль через 3 года.