Как открыть охранное предприятие

Есть ли смысл открывать ЧОП (частное охранное предприятие) в России

До тех пор пока в мире есть достаточно большое количество материальных ценностей, важных документов или значимых людей, охрана без работы не останется.

Следовательно, есть смысл задуматься о том, чтобы составить бизнес-план охранного предприятия. Стоит знать, что есть достаточно большое количество нюансов, которые и будут рассмотрены далее.

Успешно вести подобный бизнес смогут только те люди, которые имеют соответствующий опыт работы и навыки обращаться с оружием. Помимо того, могут заниматься подобным делом и те, к кому обращаются за помощью бывшие сотрудники правоохранительных органов либо военные в отставке. Стоит заметить, что это слишком специфическая услуга для того, чтобы осваивать все особенности данного дела после создания предприятия.

Главное при этом – определиться с тем, чем конкретно будет заниматься охранное агентство. Можно заниматься охраной отдельных объектов, грузов при перевозке, монтированием и обслуживанием сигнализаций на пультах, предоставлением услуг телохранителей и предоставлять охрану в комплексе. Начать нужно будет с того, что лучше всего знает предприниматель либо ведущие специалисты.

Что понадобится для того, чтобы открыть ЧОП

Регистрация чопа (частного охранного предприятия)

Спецификой охранного бизнеса является жесткий контроль со стороны государственных органов. Лицензию на частную охранную деятельность можно получить в отделе по лицензионно-разрешительной работе и контролю за частной охранной и детективной деятельностью ГУВД. При этом оперативный контроль за деятельностью ЧОП осуществляют подразделения районных ОВД.

Пакет документов, который понадобится для того, чтобы получить лицензию (важно отметить, что их документы рассматривают порядка 60 дней):

• заявление;
• пояснительная записка (с указанием территории деятельности ЧОП, описанием всех предоставляемых услуг, планируемой численностью сотрудников предприятия, возможными намерениями использовать специальные технические и иные средства, оружие и так далее);
• учредительные документы и все необходимые данные об учредителях;
• свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции;
• квитанция об оплате лицензионного сбора (300 рублей за рассмотрение заявления, 1000 рублей за получение лицензии).

Важно учитывать тот факт, что минимальным уставным капиталом для ЧОП может быть сумма в 10 000 рублей.

Помимо того, руководитель ЧОП должен обладать высшим образованием и иметь удостоверение личности частного охранника. Как минимум трое штатных сотрудников должны также иметь подобные удостоверения. Получить их можно в лицензионно-разрешительном отделе тем, кто успешно прошел специальную подготовку, или тем, кто имеет стаж работы в ОВД либо органах безопасности более 3 лет. Само удостоверение охранника действительно 5 лет и стоит приблизительно 1500 рублей.

Получение необходимого разрешения на оружие

Стоит заметить, что с оружием работает далеко не каждое охранное предприятие. Оружие может понадобиться, к примеру, в момент охраны значительных материальных ценностей, на газопроводах, производственных складах. Однако для охраны учебных заведений, залов продуктовых магазинов, общежитий в оружии нет необходимости.

Одну единицу огнестрельного оружия разрешено иметь на 4 охранников. Для того чтобы было где хранить оружие, понадобится оборудовать специальную комнату. Оборудование, которое понадобится для оружейной комнаты, если соответствовать всем требованиям, обойдется приблизительно в 70 000-100 000 рублей. Ее понадобится согласовать с лицензионно-разрешительным отделом, СЭС, пожарными, вневедомственной охраной, поставить на пультовую охрану в ОВО. Обойдется это еще приблизительно в 10 000-30 000 рублей ежемесячно.

Для того чтобы была возможность использовать такие специальные средства, как газовые баллончики, электрошокеры, резиновые палки, наручники, понадобится получить сертификат в лицензионно-разрешительном отделе и провести их регистрацию на конкретных охранников. Наручники (ориентировочная стоимость – 200-300 рублей за комплект) и резиновые палки (стоимость приблизительно 150-320 рублей за штуку) необходимо будет приобрести каждому из охранников.

Аренда офисного помещения для открытия ЧОП

Офисное помещение необходимо частному охранному предприятию в основном для проведения встреч с потенциальными клиентами и кандидатами в охранники. Помимо того, в нем может быть расположена оружейная комната и группа оперативного реагирования, если таковая имеется. Для того чтобы обустроить оружейную комнату, понадобится приблизительно 8-10 кв. м площади. Группа оперативного реагирования чаще всего располагается вблизи основных охраняемых объектов. При этом они должны быть в местах, которые максимально удобны для подъезда. Следовательно, с этой целью необходимо арендовать 2 комнаты (общая площадь которых от 15-20 кв. метров) для дежурного охранника и остальных.

Стоит заметить, что начинающему ЧОП вполне достаточно будет арендовать помещение небольших размеров площадью порядка 10 кв. метров (в случае если оружейная комната не предусмотрена), которое будет расположено не в центральных районах. Этой площади будет достаточно для того, чтобы обустроить одно рабочее место (на котором будет расположен стол, компьютер и телефон). Стоимость аренды подобного помещения – в среднем 5000-7000 рублей ежемесячно.

Оборудование, которое понадобится для открытия подобного бизнеса

Основным оборудованием охранных предприятий являются рации и телефоны. Для того чтобы был возможен процесс общения с руководством и дежурным в штатном режиме, чаще всего используют мобильные и городские телефоны, для связи с дежурным и для связи между постами одного объекта. Предприятие, в котором насчитывается приблизительно 20 сотрудников, тратит на мобильную связь приблизительно 2000 рублей в месяц. Самая простая рация, которая может быть использована внутри одного объекта и не требует выделений частот, может обойтись приблизительно в 1500-2000 рублей.

Стоит помнить, что все охранники должны быть обязательно экипированы в форму. Для работы в закрытых помещениях сотрудникам приобретают брюки и куртку, на которой будет символика предприятия. Это может обойтись приблизительно в 700-800 рублей за комплект. Для того чтобы была возможность работать на постах на улице, необходима обувь и верхняя одежда. Самые простые укороченные сапоги (берцы) будут стоить приблизительно 1300 рублей, свитер, который можно носить в зимний период, – 800 рублей, куртка, теплые штаны, шапка – еще приблизительно 2000-2500 рублей. Форму необходимо менять каждые 2 года.

Поиск сотрудников, которые потребуются для выполнения работы

Закон говорит о том, что сотрудник ЧОП обязательно должен иметь удостоверение охранника. Чаще всего бывает так, что обучение работники проходят за свой счет либо в счет будущей заработной платы. Предприятие может и оплатить сотруднику его обучение, однако есть достаточно большой риск того, что он захочет сменить место своей работы.

Брать сотрудников без удостоверений на работу можно, однако они обязательно должны работать в паре с опытным охранником. Охранники-стажеры чаще всего получают заработную плату приблизительно 600 рублей за суточную смену, а те, которые имеют удостоверения, – в среднем 800-1000 рублей. Оперативный дежурный зарабатывает 1200-1500 рублей, а сотрудникам групп оперативного реагирования понадобится платить приблизительно 900-1200 рублей. Закон требует того, чтобы жизни всех сотрудников во время выполнения работы были застрахованы за счет средств компании.

Привычный режим работы на посту охранника – сутки через двое. Следовательно, понадобится как минимум 3 штатных охранника на один пост.

Охранные предприятия, которые находятся в Москве, чаще всего нанимают своих сотрудников в провинции, при этом используя вахтовый подход. Те охранники, которые отработали смену, уезжают. Вместо них приезжают следующие работники. Таким охранникам необходимо будет подыскать жилье (при этом оно должно быть дешевым, например, общежитие).

Существуют некоторые советы экспертов. Стоит знать, что директору ЧОП рекомендуется нанять в себе помощники заместителя в случае если охраняемых объектов будет насчитываться более пяти. Подобный сотрудник будет заниматься переговорами с заинтересованными клиентами, вести дела с уже существующими заказчиками, своевременно решать все вопросы, которые будут возникать на объектах, активно взаимодействовать с лицензионно-разрешительными органами. Заработная плата подобного сотрудника может составить приблизительно 20 000 рублей.

Когда число штата сотрудников будет более 30-50, обязательно понадобится менеджер по персоналу. Касательно человека, который нужен на должность бухгалтера, стоит знать, что его можно нанять по совместительству за 3000-5000 рублей, потому как отчетность частные охранные предприятия должны сдавать по упрощенной схеме (разрешается тем предприятиям, количество сотрудников у которых менее 100 человек).

Следовательно, бизнес-план частного охранного предприятия содержит следующих работников, которые могут понадобиться для открытия подобного предприятия:

• охранники;
• менеджеры по персоналу;
• бухгалтер;
• юрист.

Поиск и привлечение потенциальных клиентов

Следует знать о том, что подыскать первых клиентов охранного предприятия необходимо еще до его открытия. Довольно часто ими становятся личные знакомые либо друзья. Для того чтобы найти новых заказчиков, чаще всего используются прямые продажи: обходят магазины, садики, бани, офисные центры и так далее, при этом предлагая услуги. Рекламу частные охранные предприятия могут разместить в городских справочных службах. Примером может быть “Что? Где? Почем?”. Обойдется это владельцу бизнеса приблизительно в 12 800 рублей в год. Дополнить рекламную кампанию можно с помощью бегущих строк и местных газет. В таком случае месячный бюджет на рекламу предприятия будет около 1500 рублей.

ЧОП заключает договоры с клиентами, по которому несет материальную ответственность за ценности, которые охраняются. При этом должен быть составлен паспорт объекта, прописаны требования к охране, описана инструкция, которая содержит информацию о необходимых действиях охранников в различных ситуациях. Требованиями к охране могут быть, например, контроль за соблюдением режима доступа на объект посетителями и персоналом, выполнение правил внутреннего распорядка, защита материальных ценностей от выноса и так далее. Частные охранные предприятия могут застраховать свою ответственность перед клиентом. Средний тариф при этом может быть 1%.

Крупные корпорации и бюджетные организации заключают договоры на охрану по итогам конкурсов, которые являются открытыми. Найти информацию о тендерах можно на веб-сайтах организаторов либо в газетах.

Цена услуг будет зависеть от результатов конкурса. Стоит знать, что она может быть и ниже рыночной, однако это крупные заказы, за которые нужно будет побороться.

Финансовая составляющая охранного бизнеса

Окупаемость частного охранного предприятия

Для того чтобы начало работы ЧОП было успешным, понадобится как минимум 3-4 объекта, которые нужно будет охранять. При этом, чтобы уверенно себя чувствовать, нужно будет приблизительно 15-20 объектов. Хорошим вариантом будет получить крупный объект, который имеет несколько постов (это может быть, к примеру, торговая сеть либо крупный офисный центр) и несколько небольших. В среднем клиент может приносить частному охранному предприятию порядка 50 000-100 000 рублей в месяц. Следовательно, доход начинающего охранного предприятия, который сумел найти трех-четырех заказчиков, может быть приблизительно 200 000-300 000 рублей в месяц.

Участники рынка сообщают о том, что рентабельность подобных проектов может быть приблизительно 30%, а срок окупаемости открываемого бизнеса может достигать до восьми месяцев, однако на период окупаемости влияет много факторов.

Направления охранного бизнеса для дальнейшего развития

Когда ЧОП успешно наработают себе клиентскую базу и будут иметь постоянные заказы, появится возможность ввести услугу пультовой охраны, для чего понадобится набрать группу оперативного реагирования и создать оружейную комнату. Стоит сразу сказать, что первоначальные вложения являются достаточно высокими: потребуется приобрести автомобиль, пультовую аппаратуру, арендовать отдельное помещение для оперативной группы. Однако, несмотря на большие затраты, подобная услуга позволяет значительно расширить список своих постоянных клиентов и приносить большую и стабильную прибыль.

Помимо того, можно получить лицензию на детективную и сыскную деятельность.

Расчеты затрат, которые будут при открытии частного охранного бизнеса

Существуют следующие единовременные расходы на открытие частного охранного предприятия:

• получение всех необходимых лицензий – 1300 рублей;
• приобретение телефонов – 6000 рублей;
• покупка обмундирования – 10 500 рублей;
• приобретение наручников и резиновых дубинок – 6000 рублей;
• затраты на покупку раций – 6000 рублей.

Суммарные затраты будут приблизительно составлять 29 800 рублей. При этом доходы могут быть порядка 252 000 рублей.

Расходы, которые будут у ЧОП постоянно:

• аренда выбранного помещения – 7000 рублей ежемесячно;
• оплата телефонных разговоров – 2000 рублей ежемесячно;
• затраты на проведение рекламных кампаний и использования других видов продвижения – 1500 рублей ежемесячно.

Суммарные ежемесячные расходы – 10 500 рублей.

Возможны следующие переменные расходы:

• оплата выполняемого охранниками труда – 150 000 рублей;
• переменные затраты на мобильную связь – 1500 рублей;
• страхование жизни – 1250 рублей;
• страхование ответственности частного охранного предприятия – 834 рубля;
• заключение договора с оперативной группой – 12 500 рублей;
• другие непредвиденные расходы – 8829 рублей.

Итого: суммарные непредвиденные затраты могут составить 174 913 рублей.

Следовательно, прибыль может равняться приблизительно 66 587 рублей.

Рентабельность данного открываемого проекта – 40%.

Порог вхождения – 215 213 рублей.

Стоит знать, что примеры расчетов произведены для Москвы.

Рентабельность различных видов предоставляемых услуг

Стационарным объектам всегда нужна охрана. Среди них могут быть производственные предприятия, торговые здания, предприятия сферы услуг и так далее. Стоит отметить, что приблизительная ставка по Москве – 3 доллара в час. При этом охранник должен постоянно находиться на объекте. Сотрудников требуется 2-3. Рентабельность подобных услуг – ориентировочно 20%.

Грузы при транспортировке тоже часто могут нуждаться в охране. Понадобится выделить автомобиль и двоих охранников. Рентабельность в таком случае будет приблизительно 25%.

Самой выгодной все же является пультовая охрана. Рентабельность подобного вида услуг может достигать 100%. Связано это с тем, что тревожная группа находится в офисе. Следовательно, на обслуживание могут быть взяты десятки различных объектов одновременно. При этом потребуются дополнительные затраты на сигнализацию и связь.

По оценкам экспертов, окупаемость появится через полгода работы, при этом месячный доход может быть от 50 000 до 300 000 рублей. Стоит понимать, что доход будет зависеть от того, какое количество денежных средств было вложено первоначально. Чем больше их затрачено на приобретение оборудования и специальных средств, тем выше будет рентабельность и тем скорее наступит точка безубыточности.