Начало вендингового бизнеса

Привлекательность вендингового бизнеса

Как показали исследования зарубежных и отечественных бизнес аналитиков, Россия имеет большой потенциал для развития рынка вендинговых автоматов. Поскольку такой вид деятельности только набирает обороты, и на начало 2013 года серьезная конкуренция в данном секторе практически отсутствует, можно именно сейчас занять нишу в этом бизнесе.

Вендинг представляет собой розничную торговлю различными товарами и услугами посредством специального торгового автомата.

За рубежом такой вид продаж достаточно распространен, поскольку ассортимент предлагаемых товаров велик. Купить можно как продукты питания, так и предметы личного пользования.

Вендинговый бизнес позволяет обойтись без продавца и кассира, что снижает риск недостачи и дополнительных расходов на выплату зарплаты. Ответственность в данном случае несет оператор, в сферу деятельности которого входит обеспечение работоспособности аппарата, заправка аппарата и выемка денег. Кроме того, аппарату не требуется большая площадь для размещения, что обойдется минимальными затратами на аренду.

Высокая рентабельность и быстрая окупаемость вендинга позволит даже начинающим предпринимателям быстро расширить свой бизнес. А самореклама автоматов и желание воспользоваться их услугами создаст постоянный поток клиентов. Единственное условие, которое требуется выполнить предпринимателю для успешности его бизнеса – это подобрать оптимальное место для установки.

Линейка вендинговых автоматов достаточно разнообразна и постоянно пополняется новыми бизнес привлекательными моделями. Основной список аппаратов, отражающих самые интересные и прибыльные виды деятельности:

1. Кофематы.
2. Автоматы по продаже мороженого.
3. Платежные терминалы.
4. Продажа газированных напитков и фруктовых соков.
5. Продажа жвачек, леденцов, бахил и др. штучных товаров.
6. Продажа игрушек.
7. Автоматические массажные кресла.
8. Музыкальные автоматы.
9. Автоматическая чистка обуви.
10. Фотовендинг.

Постараемся более подробно остановиться на самых популярных аппаратах и рассказать, что потребуется для открытия бизнеса.

С чего начать вендинговый бизнес?

Оформление документов

Установка и дальнейшее обслуживание автоматов начинается с регистрации предприятия (ООО) либо ИП. Для тех, кто только собирается начать и не имеет широкой сети, лучше зарегистрировать последний вариант – индивидуальный предприниматель, так как он будет менее затратным и не таким сложным. Следующим этапом будет выбор налогообложения. Рекомендуется сразу встать на учет в УСН, это позволит предпринимателю вести бизнес в спокойной обстановке, облегчит в будущем заполнение декларации и ведение бухучета.

Для легальной работы вендингового автомата также необходимо получить:

1. Разрешение на размещение установки, поскольку такие аппараты относятся к точкам мелкорозничной торговой сети.
2. Разрешение СЭС, органов пожарной охраны.
3. Договор аренды.
4. Внесение в проект рынка, если автомат размещается на рынке с уплатой рыночного сбора.
5. Книга на учет доходов и расходов.
6. Разрешение на реализуемый товар (ТТН, сертификат, копия гигиенического заключения и др.).
7. Информация об индивидуальном предпринимателе, размещаемая на автомате.

Покупка и специфика оборудования

Приобретать вендинговый автомат лучше у проверенных и известных поставщиков такого оборудования. Средняя цена новой техники будет составлять около 4000 $. Кроме того, компания, которая этим занимается должна предоставить дальнейшее обслуживание на весь гарантийный период и поставку необходимых элементов. Не стоит покупать установки, которые уже были в употреблении, так как могут возникнуть сложности с санэпидемслужбой. Если все же в средствах имеются некоторые ограничения, можно автомат арендовать, либо купить восстановленный (аппарат после капремонта). Он будет стоить несколько дороже подержанного (800-3000 $), но дешевле нового.

Выбор производителя вендера зависит от суммы, которой располагает бизнесмен. Наименьшую цену запросят за корейские автоматы. Однако их небольшой объем и сомнительное качество не делают их популярными. Самыми лучшими, но и самыми дорогими являются автоматы итальянских производителей. Можно попробовать золотую середину – американские вендинги. Приемлемая цена и неплохое качество такого оборудования позволит быстро окупить вложенные средства, но такие автоматы имеют один недостаток. Ремонт таких аппаратов может обойтись очень дорого из-за стоимости деталей и сложности устройства.

Дополнительное оборудование

Важной составляющей автомата является наличие купюро – и монетоприемника. Таким образом можно увеличить свой бизнес на 30-40%, так как чем больше функций имеет вендинг, тем больше прибыли позволяет получить. Системы платежа бывают:

1. Банкнотоприемники (купюроприемники – стоимость около 600$).
2. Монетоприемники с возможностью выдачи монетной сдачи. (Стоимость – около 500$).
3. Монетоприемники без возможности выдачи сдачи. (Цена – 100 $).
4. Устройство формовки купюр в пачки. Особой надобности в такой функции не имеется, и вместо него к купюрообменнику можно подсоединить простой пакет. Единственное неудобство, которое может возникнуть – это транспортировка низкономинальных купюр ворохом, после чего их придется складывать вручную.

При установке автомата на улице без охраны необходимо приобрести антивандальные конструкции. Эти конструкции считаются очень важным и ценным функционалом, поскольку представляют собой металлический сейф, имеющий прорези и полезные дополнения к автомату. Стоимость такой установки составляет около 1500 $. Дополнительные функции, которыми оснащают подобные антивандальные устройства:

1. Термостат и вентилятор. Достаточно важное дополнение, которое обеспечивает бесперебойную работу автомата в жару и холод. Может включаться как оператором, так и релейными температурными датчиками.
2. Верхняя и боковая подсветка, управляемая сумеречным реле.
3. Дополнение сброса сети при ее перенапряжении.
4. Установка лайтбоксов или наличие иных эффектных установок для рекламы предоставляет возможность дополнительного заработка.

Какое требуется количество торговых автоматов, чтобы начать получать ощутимый доход и бизнес стал достаточно прибыльным делом, мнение у предпринимателей очень разное. Одни считают, что и трех хватит, другие – что не меньше десяти, поскольку сумма прибыли от автоматов напрямую зависит от транспортных расходов, обслуживания и закупки расходных материалов. Развитая сеть, состоящая из 20 единиц техники, делает вендинговый бизнес стабильным и «непотопляемым». Но если совсем не имеется опыта с таким оборудованием, лучше начать с одного, после чего методом проб и ошибок осваиваться в этой сфере.

Установка и обслуживание торговых автоматов

Основным фактором доходности предприятия является выбор места для аппарата. Оптимальным вариантом для размещения являются места с массовым скоплением людей. Такими местами могут быть большие торговые центры, ВУЗы, спорткомплексы, аэропорты, вокзалы. Если это автоматы по продаже одноразовых бахил и халатов – тогда медицинские, детские учреждения и музеи. Для вендингов, продающих снеки, жвачки, шоколадки подойдет размещение вблизи школ.

Не стоит забывать, что главными отрицательными факторами в работе торговых автоматов на улице являются вандалы и температурный режим. С вандалами можно бороться с помощью закупки антивандального оборудования, но что касается температуры воздуха, возникают определенные трудности. Бесперебойная работа автомата может осуществляться только при температуре от -5 до +40º С, поэтому его размещение на улице не всегда приемлемо.

Что касается размера торговой площади, она будет составлять около 0,5 м кв.;, и цена ее будет зависеть от места расположения автомата. Можно попробовать договориться с арендатором о необходимости размещения такого торгового оборудования, что позволит уменьшить арендную плату.

После того как подписан договор аренды, купленный вединогвый автомат фирма-поставщик должна доставить на место и осуществить первичное обслуживание. Если это кофемат, тогда необходимо подключить водоснабжение с использованием фильтров, а также подсоединить его к емкости (10 литров), которая на случай отсутствия воды станет запасным резервуаром.

Далее потребуется заключение санэпидемстанции на используемую технику, тару и продукцию. Такая услуга является платной. При проверке особое внимание уделяется качеству поддержки оборудования в рабочем состоянии, а также его содержанию в аккуратности и чистоте.

Для обслуживания вендинговых автоматов, если это большая сеть, понадобятся честные и аккуратные работники с техническим образованием, поскольку в сферу деятельности такого персонала будет входить проверка работоспособности аппарата, доставка товара и съем денежной выручки. Они должны иметь четкий график объезда объектов, что обеспечит бесперебойную работу вендинга.

Обзор прибыльности автоматов

Наиболее прибыльными считаются автоматы по продаже кофе и горячих напитков, сухих снеков: чипсов, сухариков, шоколадных батончиков. Можно на примере работы одного кофемата, размещенного в крупном городе с местом средней проходимости потока людей, рассмотреть его доходность на год:

1. Покупка аппарата – 2500 $.
2. Аренда места и потребляемая электроэнергия – (100 $ + 25 $)*12 = 1500 $.
3. Закупка сырья средний дневной расход, которого составляет 10 $ – (10 $* 30)*12 = 3600 $.

Можно подвести итог:

1. На начало работы необходимо иметь 7600 $.
2. В дальнейшем потребуется не менее 5100 $.
3. Реализация 100 стаканчиков кофе за сутки может дать доход около 1000 $ за месяц.
4. Средняя прибыль с одного кофемата составляет около 700 $.
5. Реальный доход после уплаты всех налогов составит 400-500 $ в месяц.

Установка реализации снековой продукции является вторым по прибыльности вариантом бизнеса после кофематов. Возможность постоянного обновления ассортимента делает его востребованным и долговечным. Не стоит устанавливать наценку на товар свыше 50 %, поскольку сухариками или чипсами можно запастись заранее и не покупать по слишком завышенным ценам. Но окупаемость бизнеса по сравнению с кофематами будет несколько дольше.

К доходным вендингам можно отнести установку по продаже газводы. Однако стабильным такой бизнес не назовешь, поскольку он считается сезонным. Рассмотрим на примере необходимые затраты для одного автомата. Для приготовления газированного напитка используется 180 мл воды и 20 мл фруктового сиропа, и на выходе получаем прекрасный утоляющий жажду напиток с желаемым вкусом. Для заправки автомата потребуется 19-литровая бутылка (60 рублей) и 200 г пластиковые стаканчики (1 шт. – 0,5 руб.). Стоимость сиропа для автоматов составляет 150 руб. за 1 л.Таким образом, определяется себестоимость одной порции воды:

0,6 руб. (вода) + 0,5 руб. (пл. ст.) + 3 руб. (сироп) = 4 руб. 10 коп.

К затратам еще следует добавить ежемесячную заправку баллона газом СО2.

Неплохой доход может дать установка платежных терминалов. В данном случае предприниматель зарабатывает на комиссии при осуществлении платежей, которая составляет около 1%. Начало такой деятельности потребует расчетного счета и наличия определенной суммы на нем, так как при выдаче средств именно деньги собственника терминала будет получать клиент. Покупка платежного терминала обойдется в сумму 50-100 тыс. руб. В его обслуживание, кроме оператора, должна входить инкассация 1-2 раза в неделю. Доход с одной точки, установленной в хорошем проходном месте, составляет около 5-7 тыс. руб. в месяц.

И это только часть рассмотренных бизнес проектов работы торговых автоматов. Но ряд вендингов и вовсе не имеет развития в России. Среди них есть такие, как продажа билетов и флайеров на культурные мероприятия города, подарочные пакеты и праздничные открытки, почтовая продукция, автомобильные мелочи. Поэтому для оператора-новичка вендингового бизнеса имеется широкое и малоконкурентное поле деятельности.