Бизнес на торговых автоматах: как преуспеть?

Малый бизнес всегда был в фаворе у многих предпринимателей, особенно начинающих. Большинство из них нацелено на скорейшее извлечение прибыли при минимальных вложениях.

Особое место в категории малого предпринимательства занимает вендинговый бизнес.

Но насколько он выгоден в российских условиях? Сможет ли он себя окупить? Сегодня речь пойдет о том, что такое вендинговый бизнес, как его открыть, как разработать план и можно ли преуспеть в упомянутой нише.

Вендинговый бизнес и его история

Для начала стоит разобраться в том, что собой являет вендинг. Представляет он собой продажи товаров через специальные автоматы. Его главной особенностью является то, что торговля осуществляется без необходимости участия продавца. Наверное, каждый хоть раз в жизни видел кофейные и другие автоматы. Это и есть вендинг.

В России он получил широкое распространение сравнительно недавно. Однако сам вендинговый бизнес существует уже не одно столетие. Еще в Древнем Египте были устройства, отдаленно напоминающие сегодняшние автоматы. Это были емкости, которые выдавали святую воду, если вовнутрь была положена монетка соответствующего достоинства.

В Китае подобные машины уже спустя тысячу лет продавали карандаши. Но свое бурное развитие автоматы получили в 19 веке в Соединенных Штатах Америки. В то время это была продажа жевательной резинки. Кроме того, был запатентован специальный механизм, принимающий монеты. Чуть позже там стали продавать табачные изделия и напитки.

На территории России, на тот момент Советского союза, автоматы появились в 80-ых годах прошлого века. Все помнят уже вошедшие в историю устройства по разливу газированной воды с сиропом и без в легендарные граненые стаканы.

То время осталось позади, но автоматы по продаже товаров по-прежнему есть в нашей жизни. На данный момент можно выделить следующие категории вендинговых автоматов: по производству кофе и чая, с фасованной едой (чипсы, соки, шоколадные батончики, вафли, сухарики и прочее), продающие детские игрушки, автоматические массажные кресла, музыкальные автоматы и мини-аттракционы. Наиболее популярными среди перечисленных являются торговые устройства по продаже кофе, напитков и еды.

Особенности бизнеса с торговыми автоматами

Итак, теперь, когда стало понятно о том, что такое вендинг, необходимо прояснить некоторые его аспекты. Как открыть вендинговый бизнес? С чего начать?

Перед тем как покупать торговый аппарат, нужно обязательно определиться с местом или местами, где планируется его разместить. Это делается по следующим причинам. Во-первых, купленное устройство не будет простаивать, не будет и убытков. Во-вторых, есть технические особенности, по которым аппарат может не подойти к выбранному месту.

Где разместить?

Выгоднее размещать “автоматического продавца” в местах большого скопления людей. Но и здесь существуют свои тонкости. Например, метро – не лучшее место для размещения вендингового аппарата. Людей тут хоть и много, даже очень, но, к большому сожалению, все они спешат. Едва ли кто-то найдет время и возможность пить здесь кофе или что-то приобретать. Да и высок риск порчи вашего имущества.

Куда более удачны места с большим, но относительно статичным скоплением людей. Наиболее выгодные – это офисы, различные учебные заведения, поликлиники. Например, в офисе или в учебном учреждении человек проводит большую часть своего дня, поэтому неминуемо возникает желание поесть или хотя бы перекусить. Подойдут и места, где приходится чего-то ждать. Во время ожидания мы невольно пытаемся чем-то себя занять. Один из вариантов убить время – выпить кофе. К этим местам относятся различные государственные учреждения, где приходится долго стоять в очереди.

Автоматы с жевательной резинкой и сладостями лучше располагать в торговых и развлекательных центрах или в школах.

С большой опаской нужно относиться к точкам, находящимся в неблагополучных местах. В этом случае вендинговый автомат может подвергнуться акту вандализма.

Место выбрано, а поэтому нужно поинтересоваться об аренде. Отзывы многих бизнесменов свидетельствуют, что нередко удается договориться о безвозмездной установке торгового аппарата. В этой ситуации важно убедить арендодателя в обоюдной выгоде, которая появится после размещения автомата.

Было бы неплохо, если удастся поставить устройство в нескольких местах одного здания. К примеру, в строении шесть этажей. Автомат, стоящий исключительно лишь на первом этаже, не станет выгодным, если он не будет иметь “поддержку” в виде аппаратов на третьем и на пятом-шестом этаже. Если в помещении есть “курилка”, то грех не разместить кофейный аппарат именно там.

Покупка аппарата, технические особенности

Следующим шагом станет покупка самого аппарата у фирмы, занимающейся их поставкой. На данный момент это совсем не сложно. Наиболее популярны, как уже было сказано выше, аппараты кофейные и с едой в упаковке.

Что касается платежной системы, то в российских условиях есть необходимость наличия и монетного, и купюрного приемника. Дело не только в том, какой вид денег распространен в стране. Разные люди предпочитают носить или не носить с собой монеты, поэтому у каждого должен быть выбор того, как ему удобно рассчитываться. Кроме того, сейчас многие фирмы предлагают даже автоматы, оснащенные терминалом для безналичного расчета. Еще одна дополнительная функция – это система выдачи сдачи. Не всегда у человека есть с собой мелкие купюры, чтобы рассчитаться за покупку. Установка такого механизма позволит существенно поднять продажи в вендинговом бизнесе.

Кстати, предложить специализированная фирма может не только сам аппарат, но и необходимую “начинку” для него. И все-таки намного выгоднее и экономнее будет самостоятельно делать оптовые закупки содержимого для машины, если оно не является сложным или труднодоступным. Шоколадные батончики, чипсы и прочее купить не составит никакого труда.

Скорость окупаемости и прибыль

При хороших условиях вендинговый бизнес должен окупить себя в течение 1-2 лет. Первая же прибыль поступит практически сразу.

Первый месяц размещения аппарата учитывать не стоит, поскольку это время уйдет на своеобразное “привыкание” контингента того или иного места к новому и незнакомому оборудованию. Пройдет неделя-вторая, за которую люди успеют освоиться, разобраться в работе автомата, привыкнуть к нему и начать в нем что-либо приобретать.

Поэтому по результатам второго месяца можно делать уже какие-то выводы. Дельный совет: цены в торговом аппарате должны быть разумными. Иными словами, не стоит ставить заоблачные цены только из-за того, что ближайший объект питания находится далеко. Это не пойдет на пользу бизнесу. Рекомендуется торговая наценка на товар в размере не более 15-20%.

Какой прибыли можно ожидать от аппарата? К примеру, как обстоят дела с кофейным автоматом? Как оправдать план?

В среднем, в день осуществляется покупка примерно от 40 до 110 порций. Например, каждая из них имеет стоимость 20 рублей. Даже при минимальной продаже в день 40 порций получается сумма в 800 российских рублей. В месяц это примерно 24 000 российских рубля. Себестоимость одной чашки кофе составляет примерно 6-7 российских рублей. В итоге на заполнение автомата в месяц тратится около 8400 российских рублей. Чистый доход составляет примерно 15 600 российских рублей, из которых часть уходит на накладные траты и на амортизацию устройства. Получается вполне выгодно, учитывая, что 40 порций в день – это минимум. В наиболее удачных местах с большим скоплением людей дневное потребление может достигнуть цифры в 200 порций. Для разных мест существует свой план и своя выгода.

Аппараты, набирающие популярность

Если кофейные автоматы уже более-менее знакомы российскому потребителю, то массажные кресла воспринимаются еще пока в качестве чего-то необычного. Это новый виток в вендинге. Нужно отметить, что со временем популярность массажных кресел становится достаточно высокой. Единственная трудность – план их размещения.

Чаще всего их размещают в торговых центрах. Продавец при этом не нужен, но некоторые владельцы предпочитают нанимать специального человека, в обязанности которого входит помощь в управлении креслами, слежение за их сохранностью и целостностью.

Довольно востребованы в тех же торговых центрах и аппараты, представляющие собой мини-аттракционы для детей. Размещать их лучше в игровых комнатах или вблизи них. Продавец при таком автомате входит в разряд рекомендательной категории. Все зависит от того, входит ли это в план, разработанный ранее бизнесменом.

Подведем итоги: плюсы и минусы

Каждая сфера бизнеса имеет свои определенные плюсы и минусы. И этот бизнес не стал исключением. Для начала стоит обратиться к плюсам этого предприятия.

Это достаточно простой бизнес, план которого может составить практически любой образованный человек. Для его ведения не потребуется нанимать штат сотрудников, ведь основная суть автоматического устройства – это продажа без участия продавца.

Кроме того, можно существенно сэкономить на аренде. Торговые автоматы всегда размещаются на “чужой” территории. Чаще всего это происходит на взаимовыгодной основе, но если плата за аренду все-таки будет, то едва ли она будет очень высокой.

Следующий плюс заключается в том, что у вендингового бизнеса хорошая окупаемость, а прибыль начинает приходить уже через достаточно короткий промежуток времени.

К минусам этого предприятия можно отнести разве только риск его неудачного расположения. В этом случае аппарат придется перевозить с места на место. Но, согласитесь, это не самый большой риск, который бывает в бизнесе.

Поэтому без сомнений можно констатировать тот факт, что подобный бизнес – это вполне удачная форма малого предпринимательства, которая может приносить хоть и небольшой, но зато стабильный доход. Сегодня на один торговый аппарат в России приходится приблизительно 10-14 тысяч потребителей. Для сравнения: в Китае один вендинговый автомат обслуживает всего 30 человек. Есть повод задуматься. Этот бизнес стоит того, чтобы попробовать зарабатывать на нем.