Как открыть вендинг-бизнес в Украине

Является ли прибыльным вендинговый бизнес в Украине

Возможно ли организовать торговлю без найма персонала? Стоит знать, что ответ “да, возможно”, если создать вендинговый бизнес – реализацию товаров через торговые автоматы за наличные средства.

Стоит заметить, данный бизнес имеет достаточно большое количество преимуществ перед другими видами. Он является достаточно стабильным и прогнозируемым, потому как на него практически ничего не может оказывать влияние. Владелец такого бизнеса в Украине может получать стабильный доход на протяжении всего времени, при этом ежемесячные отклонения в доходе могут составлять максимум 5-10% за весь год.

Однако главным недостатком торговых автоматов в Украине является хоть и стабильная, но не очень большая прибыль. К примеру, прибыль кофейных автоматов может составлять всего 20-25% выручки (до налогообложения). При этом рентабельность такого аппарата, который располагается в достаточно удачном месте в Киеве, может составить приблизительно 25-40%.

Насколько популярен вендинговый бизнес в Украине

Стоит знать, что возможный период окупаемости нового автомата – 11 месяцев, а восстановленного – всего 6. Такие автоматы достаточно просто обслуживать, помимо того, они не требуют наличия у своих владельцев каких-нибудь специальных знаний и значительных денежных вложений для того, чтобы поддерживать бизнес.

Продавать через торговые автоматы можно почти любые товары и услуги:

• кофе;
• соки;
• прохладительные напитки в бутылках и банках;
• бутерброды;
• газеты;
• кондитерские изделия или любые другие штучные товары;
• оплата услуг мобильной связи, интернета и прочего.

Стоит заметить, что в Украине вендинговый бизнес только начинает набирать обороты. Здесь один такой автомат в среднем обслуживает порядка 2 тысяч потребителей. В Западной Европе (для сравнения) каждый вендинговый автомат предназначен для обслуживания порядка 100 человек, в Японии – 23 потребителей.

Касательно мирового рынка в целом, стоит знать, что посредством вендинговых аппаратов реализуются сотни наименований промтоваров и продуктов питания на 200 миллиардов долларов в год. Что касается Украины, в данный момент в ней востребованы торговые автоматы, которые предлагают продажу прохладительных напитков, а также кофейные аппараты, которые способны производить кофе и другие горячие напитки.

Доля вендинговых автоматов, которые торгуют другими видами товаров, составляет меньше 1%. Помимо того, стоит понимать, что затраты на обслуживание, к примеру, снегового автомата будут куда больше, чем у автомата горячих напитков. Именно поэтому аппараты по изготовлению кофе – самый лучший и простой вариант для начинающих предпринимателей данного бизнеса.

Что нужно для того, чтобы начать собственный вендинговый бизнес

Аренда или приобретение необходимого оборудования

Стоит знать, что есть 3 способа, каким образом можно обзавестись торговыми автоматами:

• взять необходимые аппараты в аренду;
• приобрести автоматы на условиях лизинга;
• купить аппараты напрямую у фирмы-поставщика.

Само собой, начинающим бизнесменам будет интересен тот способ, который требует меньше всего денежных вложений.

Лизинг – неплохой вариант, однако его условия соблюдать под силу не каждому предпринимателю: первым делом понадобится выплатить аванс в размере 30% от общей стоимости оборудования, после чего можно будет взять кредит на срок до 36 месяцев под 24% годовых. Присутствуют и дополнительные расходы, а именно – страхование приобретаемого оборудования (1% от стоимости). Соответственно, если стоимость торгового аппарата будет, к примеру, 100 тысяч гривен, то аванс составит 30 тысяч гривен, а необходимый ежемесячный платеж – 5870 гривен в случае, если это лизинг на 12 месяцев, либо 3300 гривен, если лизинг был взят на 24 месяца.

Однако в покупке оборудования с помощью такого способа есть свое преимущество. Для покупателя оно заключается в том, что получатель лизинга имеет возможность относить платежи на себестоимость на протяжении всего срока лизинга, а также поставить приобретаемое оборудование на баланс предприятия по факту того, как договор будет заключен. Это дает возможность оптимизировать налогооблагаемую базу с помощью амортизации.

Касательно того, чтобы взять оборудование в аренду, стоит заметить, что недостаток такого варианта заключается в том, что предприниматель будет обязан приобретать ингредиенты для наполнения автомата только у поставщика. При этом их стоимость, как правило, выше средней на рынке. В Украине предоставить торговые автоматы в аренду смогут всего 2 фирмы.

Если выбор пал на приобретение вендинг автоматов, владелец данного агрегата будет свободен в выборе поставщика необходимых ингредиентов для наполнения. Соответственно, есть возможность подыскать более дешевый вариант поставки.

Какой вариант обзаведения лучше выбрать

Стоит знать, что самый выгодный вариант – покупка восстановленных автоматов. В таком случае продавец выполняет диагностику аппарата, бывшего в употреблении, заменяет все необходимые детали для возможности полноценной работы агрегата и дает 1 год гарантии.

Аппарат, который был приобретен таким способом, сможет окупить себя не один раз, если будет проводиться надлежащее обслуживание. Все потому, что ресурс такого оборудования может составлять порядка 10 лет. Помимо того, восстановленные автоматы уже имеют готовую систему платежа. Главным преимуществом является их стоимость – как минимум в 3 раза меньше, чем у новых. К примеру, цена на автоматы для возможности их установки в общественных местах может составить порядка 16-20 тысяч гривен, а оборудование для офисов – начиная от 6,5 тысяч гривен.

Определение количества аппаратов, которые понадобится приобрести

Эксперты вендингового бизнеса сообщают, что хорошую прибыль может приносить и один торговый автомат. Главное, чтобы он был установлен в удачном месте. В том случае, если будет возможность построить сеть из 20 автоматов, бизнес будет стабильным и непотопляемым. В таком случае владелец подобного дела сможет возместить низкий уровень спроса на продукцию в одной точке с помощью остальных.

Однако стоит понимать, что для обслуживания бизнеса таких размеров обязательно потребуется личный автомобильный транспорт. Соответственно, появятся незапланированные расходы, которые в данном бизнес-плане не были учтены. Стоит заметить, что все будет зависеть от расстояния между месторасположением каждого из торговых автоматов, особенностей доставки необходимых ингредиентов, воды и умения человека, который будет обслуживать аппараты, правильно составить маршрут. В Европе, к примеру, один вендер (это может быть владелец бизнеса или наемный работник) может успевать обслуживать порядка 20-25 автоматов за день.

Выбор правильного месторасположения для установки вендинговых автоматов

Важно подметить, что от выбора места, в котором будет расположен аппарат для торговли, зависит 95% успеха данного вида бизнеса. Помимо того, что это должно быть место, которое посещает большое количество людей, стоит знать, что наиболее выгодным вариантом расположения являются учебные заведения. Именно в таких местах есть перспектива развития и наличия стабильного спроса вендингового бизнеса.

Однако стоит понимать, что договориться о размещении торговых автоматов в таких заведениях очень сложно. Связано это с тем, что договориться с руководством может быть большой проблемой, потому что, по непонятным причинам, руководители высших учебных заведений и техникумов путают подобные аппараты с игорным бизнесом и считают, что потенциального арендатора будут ждать большие прибыли.

Другим вариантом удачного расположения могут быть бизнес- и торгово-развлекательные центры, однако они есть только в крупных городах.

Самым доступным с точки зрения договоренности будет вариант расположения автомата в торговом центре, потому, что предоставление торговых площадей в аренду – это основной заработок ТЦ, следовательно, проблем с арендодателем здесь возникнуть не должно.

Интересным является тот факт, что препятствием развития вендингового бизнеса в Украине является высокая стоимость аренды необходимой площади для размещения торгового автомата. Причиной является то, что арендодатели имеют неправильную информацию о рентабельности вендинг бизнеса (по словам прессы, она может достигать 80-300%), соответственно, очень часто они завышают стоимость аренды втрое.

Как избежать проблем, которые возникают чаще всего

Следует сказать, что возможность вандализма в таком бизнесе сводится к минимуму, потому как автоматы чаще всего устанавливаются в охраняемых местах. По статистике за прошлый год в Украине было заявлено всего 80 страховых случаев. Учитывая то, что общая численность автоматов составляет порядка 40 тысяч, количество проблемных случаев вовсе незначительное.

Проблема плохого качества обслуживания аппаратов и плохого качества реализуемых напитков (что происходит за счет использования дешевых ингредиентов низкого качества) является той, с которой может столкнуться владелец вендинг бизнеса в большинстве случаев. Это может привести к потере клиентов и, следовательно, банкротству открываемого дела.

Чтобы этого избежать, следует позаботиться об установке системы онлайн мониторинга. Подобная система способна автоматически отправлять SMS сообщение или письмо по электронной почте собственнику в случае, если будет нарушена дозировка ингредиентов или график обслуживания. Помимо того, устройство способно автоматически вернуть дозировку на тот уровень, который был прежде. Соответственно, это даст гарантию того, что техник не сможет сэкономить на ингредиентах.

Подобная система способна обеспечить 100% качество реализуемых напитков и высший уровень обслуживания вендинг автоматов. Стоит знать, что такие устройства уже есть в России, а в Украине находятся на стадии разработки.

Документы, которые потребуются для получения разрешений на то, чтобы создать вендинг бизнес

1. Вендинговые автоматы относятся к пунктам мелкорозничной торговой сети, поэтому требует стандартное разрешение от органов местного самоуправления.
2. Помимо того, понадобится согласование с СЭС и органами пожарной охраны. Процедура также стандартная, никаких проблем здесь возникнуть не должно.
3. В случае, если размещение подобных автоматов планируется на рынках, понадобится произвести аренду торгового места и уплатить рыночный сбор.
4. В том случае, если планируется разместить подобные аппараты в помещениях, потребуется обязательно заключить договор аренды с собственником помещения. Это необходимо для проверок, которые будут проводиться государственными органами.
5. Зарегистрировать свой бизнес рекомендуется как ИП (индивидуальный предприниматель). Для плательщиков единого налога понадобится оформить книгу учета расходов и доходов в налоговых органах.
6. Все документы на товар (ТТН, копии гигиенических заключений, сертификаты и так далее), который будет реализовываться, должны быть предоставлены поставщиком.
7. Важно знать, что предпринимателю необходимо будет разместить на автомате информацию о том, как правильно пользоваться аппаратом. Кроме того, обязательным является размещение контактного телефона территориального органа по защите прав потребителей, все сведения о предпринимателе и его контактные телефоны.

Наиболее популярные виды торговых автоматов

1. Concerto ES7 – способен приготовить 18 видов горячих напитков из натуральных кофейных зерен и растворимых ингредиентов. Стоимость такого аппарата – 3700 долларов.
2. Brio 3 – возможность приготовления 12 видов напитков. Данный аппарат может готовить одновременно как зерновой, так и растворимый кофе. Стоимость подобного автомата – 2700 долларов.
3. Snakky SL – продажа фасованных товаров в мелкой упаковке (печенье, шоколадки, бутерброды и так далее). Стоимость автомата – 3165 долларов.
4. Maxi 6 VE – автомат по приготовлению и реализации натуральных соков. Стоимость аппарата – 3850 долларов.

Выбор подходящего автомата будет зависеть от потребностей потенциальных клиентов.