Бизнес-план магазина канцтоваров

Если вы хотите создать бизнес, который бы не требовал миллионов, но приносил стабильный доход, тогда стоит подумать о том, как открыть магазин канцтоваров. С помощью данной точки вы сможете реализовать канцелярские и школьные принадлежности, некоторые группы продукции для детей, учебную литературу и иные сопутствующие товары.

Клиенты таких магазинов:

1. Школьники и их родители.
2. Студенты.
3. Родители дошкольников.
4. Рабочие люди.

Первые две категории составляют львиную долю от всех посетителей, они и есть главные клиенты. Канцелярские товары относятся к группе товаров общего потребления, спрос на них практически не зависит от экономической обстановки в регионе. В школу детей собирать придется в любом случае, да и на работе писать на чем-то надо. Каждый человек будет приобретать данную продукцию, пока будут существовать делопроизводство, учебные заведения, пока люди будут читать и писать.

В связи с этим бизнес, связанный с реализацией данной продукции, можно назвать довольно-таки прибыльным, кроме того, он не связан с какими-либо серьезными рисками.

Прибыль магазина – средняя (особенно заметны спады зимой и в первые летние месяцы), высокие доходы владельцев предприятия ждут только перед началом учебного года.

Организационно-правовая форма

Целесообразно зарегистрировать предприятие как ИП, это вариант займет не так много времени и обойдется намного дешевле, чем устройство ООО. Общество с ограниченной ответственностью – ваш вариант, если бизнес вы хотите вести с компаньоном. Чтобы выбрать нужный режим налогообложения, придется сходить в районное отделение налоговой инспекции и узнать, попадает ли точка, занимающаяся розничной торговлей, в вашем городе под ЕНВД (кстати, если деятельность вне этого налога, то выбирайте упрощенную пятнадцатипроцентную систему).

Еще вам предстоит получить санитарно-эпидемиологическое заключение и Сертификат о пожарной безопасности. Кассовый аппарат зарегистрируйте в районном отделе Налоговой инспекции. Согласно Приказу Минздравсоцразвития РФ от 2011 года (вступил в силу в 2012 году), каждый наемный работник должен предоставить справку о прохождении медосмотра.

Месторасположение магазина канцелярских принадлежностей

Очевидно, что потенциальный покупатель не будет ехать с другого конца города, чтобы приобрести пачку скрепок или тетрадь в 48 листов, ему удобнее закупить необходимые товары в супермаркете или в магазине, кгде он каждый день покупает хлеб. Соседство точки по продаже канцелярии с продуктовыми отделами, лавками с хозтоварами и бытовой химией – мероприятие выгодное. Плохие соседи – строительные материалы, основные покупатели товаров для ремонта – мужчины, канцелярские же принадлежности обычно своим деткам покупают матери.

Аренда помещения на первых этажах домов – хороший вариант; конечно, это удовольствие не из дешевых, однако оно того стоит, ведь возле вашего магазина целый день будут ходить потенциальные клиенты. Площадь зависит от количества товара (минимум – 4 кв. м); хорошо бы организовать и комнатку-склад, подсобная часть должна быть отделена от торговой. Еще один момент – помещение с повышенной сыростью не арендуйте, ведь бумага не терпит влаги.

Бизнес план магазина канцтоваров: слово об оборудовании и персонале

Минимум необходимого оборудования торгового зала – это пристенный стеллаж и прилавок-витрина; при необходимости на стены можно сделать сетки, полки, кронштейны. Не забудьте заказать яркую вывеску с крупными элементами; в витрину выставьте что-нибудь интересное, например, глобусы или подарочные наборы. Для склада приобретите крепкие стеллажи с глубокими и высокими полками, которые бы смогли выдерживать тяжелые ящики с товаром.

Что касается персонала, то для маленькой точки достаточно будет и одного продавца, для большой придется нанять пару консультантов и хотя бы одного кассира. Уже упоминалось, что в августе количество клиентов возрастает в разы, поэтому придется расширить свой коллектив. Нанимайте студентов, вам – помощь, а им – подработка на лето (это выгодно обеим сторонам).

Ассортимент и поставщики

Ориентируясь на потенциальных клиентов, ваша торговая точка может позиционировать себя как канцелярия для делового использования или магазин школьных товаров. Охватить эти два сектора – дорого и сложно, данный путь для начинающего бизнес-владельца совсем не подходит, остановитесь на чем-нибудь одном. Главная ошибка предпринимателей – они закупают самую дешевую продукцию, надеясь привлечь покупателей низкими ценами, но дешевое редко бывает хорошим, в итоге китайские товары пылятся на полках.

Крупные супермаркеты с большим товарооборотом могут делать минимальную наценку, у новых точек такой возможности первое время точно не будет, ведь нужно будет отдавать кредиты/долги, выделять деньги на закупку товара, платить за аренду. Низкая стоимость – это то, к чему стоит стремиться. Еще один важный пункт – цены в вашей точке должны быть ниже, чем у ближайших конкурентов.

Иметь десять разновидностей товара на этапе становления – излишество, пока будет достаточно трех (все три – разной ценовой категории), чрезмерное обилие товаров только лишь озадачит клиента, а вам влетит в копеечку. Если вы не продали в сентябре сезонные товары (например, рюкзаки), то уберите их на склад, место они занимать будут, а вот покупатель на них вряд ли найдется (альтернатива – сделать распродажу). Иметь в продаже детскую и учебную литературу, календари, сувениры и подарочные наборы невыгодно, если места у вас мало и стартовый капитал небольшой (данные категории товаров расходятся хуже).

Закупка товара производится чаще всего на оптовых базах. В наш век электронных технологий целесообразнее заказы делать по телефону или через интернет; найдите несколько поставщиков, сравните цены и качество, условия доставки и сертификаты. Оплату производите наличными по факту доставки. Если ваша прибыль стабильна и вы можете себя отнести к сильным игрокам бизнеса вашего региона, то переходите к сотрудничеству напрямую с производителем.