Идея бизнеса: открываем интернет-магазин “Дропшиппинг”

Термин дропшиппинг появился относительно недавно и означает род деятельности, связанный с продажами в интернете. При этом весь товар, представленный на сайте не лежит у продавца на складе. Сначала к нему поступает заказ на определенный товар, и только потом продавец делает заказ у поставщика данного продукта. Такая схема гарантирует продавцу товара то, что за него заплатят. После этого поставщик отправляет товар заказчику, который он получает по почте или с помощью курьерской доставки. Выгода продавца здесь складывается из разницы оптовой и розничной стоимости товара. Также возможен вариант договоренности продавца с поставщиком о некоторых процентах.

То есть, у дропшиппинга есть множество плюсов:

1. Вкладываться в бизнес практически не нужно. Нужно лишь создать интернет-магазин, что возможно сделать даже на бесплатной платформе. Тут вы будете выкладывать свой товар.
2. Чтобы работать дропшиппером, у вас должен быть лишь интернет. Арендовать помещения для хранения товаров не придется, все это будет лежать на плечах поставщика.
3. Не нужно заранее приобретать товары, то есть и лежать они без надобности не будут. Также не нужно заранее платить поставщику товара.
4. Вам также не придется тратить силы на то, чтобы упаковать и отправить товар заказчику — все это лежит на плечах производителя.
5. Вам легко увеличить свой ассортимент товара. Количество поставщиков товара для вас не ограничено. Вы можете находить новых и расширять свои продажи.
6. Товары отправляются от имени не поставщика, а от вас. Таким образом вы можете создать свою торговую марку.

Ну и, конечно же, есть некоторые минусы, как, например:

1. Невысокая разница между себестоимостью и ценой товара. Но даже здесь есть плюсы, ведь все затраты на доставку берет поставщик. Вам самим ни о чем не придется беспокоиться.
2. В дропшиппинге в настоящее время очень большая конкуренция, потому нужно тщательно продумывать свою рекламную компанию. Придумайте что-нибудь оригинальное, чтобы обойти конкурентов.

Владелец интернет-магазина будет получать процент от проданных товаров. Дропшиппинг — это плюс не только для продавца, но и для покупателя. Клиент может легко просмотреть всю продукцию на фото и прочитать о ней необходимую информацию в вашем интернет-магазине. На вашем сайте также могут быть оригинальные товары, которых ни у кого больше нет, то есть, ваш покупатель может стать обладателем эксклюзивной вещи. К тому же, он готов доплатить и за то, что товар привезут прямо домой. Таким образом покупатель сэкономит много времени, которое он мог бы потратить на походы по магазинам.

Но здесь есть небольшой минус. Товар будет идти от поставщика некоторое время и возможно даже задержится. Потому покупателю стоит заранее подумать об этом, если он собирается покупать подарок в интернет-магазине. Если этого не будет, а товар задержится даже на пару дней, то клиент может больше никогда не вернуться в ваш магазин, то есть, прибыль снизится.

Чтобы начать заниматься дропшиппингом, нужно определиться с товаром, который вы будете предлагать. Конечно же, лучше всего продавать то, в чем вы хоть немного смыслите, иначе будет трудновато. Самая популярная продаваемая продукция через систему дропшиппинга — это одежда, гаджеты, электроника, косметика, аксессуары, товары для детей, часы, обувь, очки, сумки. Но можно пойти другим путем и продавать те вещи, которых нет в других интернет-магазинах, но спрос на них есть. Например, необычные настольные игры. Выбирая товары для продажи из непопулярной группы, десять раз подумайте о том, а будут ли их покупать. Конечно же, если ничего не получится, в любом случае, вы потеряете только время, но не деньги. В дропшиппинге не сложно переключиться на другой товар.

После определения товара для продажи, найдите себе производителя, который и будет поставлять вам товар. Самым лучшим способом поиска будет подписка на каталог товаров, в котором и выберете себе поставщика нужного товара. Такие каталоги позволяют найти поставщика с низкими ценами (они часто отличаются чуть ли не на четверть от стоимости конкурентов). Как только найдете нужного вам поставщика продукции, не подписывайте с ним контракт сразу, лучше почитайте отзывы о нем. Ваш поставщик должен быть проверенным, товар от него должен приходить вовремя и всегда быть в наличии. Не забывайте и о качестве товара: оно должно соответствовать тому, что описано в каталоге товаров производителя. Одни из самых лучших поставщиков — американские. Их товары высокого качества, доставка быстрая. Но камнем преткновения часто становится цена. У китайцев она, конечно же, намного ниже.

Найти поставщиков можно не только в каталогах, но и в гугле, поинтересоваться у конкурентов, с кем они работают или поискать в интернет-магазинах amazon, eBay.

Как работать с китайскими поставщиками?

Товары из Китая не значат низкое качество. В этой стране столько производителей, что среди них уж точно можно найти такого, чьи товары и стоят дешево, и качество на уровне. Опробуйте выбранный товар в продажах: разместите его у себя в онлайн-магазине, предложите его покупателям. Подождите, пока его кто-нибудь закажет. Если этого не случится, меняйте товар. Есл же товар будет куплен, удостоверьтесь в том, что он был получен от производителя и в дальнейшем наблюдайте за тем, покупается ли это товар снова. Возможно, стот изменить ассортимент или производителя.

Есть некоторые сайты поставщиков, которые предлагают товары не одного вида, а нескольких. Плюсом дропшиппинга является то, что товар не нужно покупать в больших количествах, оптом. Можно заказать несколько единиц.

Еще один плюс плюс — бесплатная доставка. Но товар все-таки придется подождать некоторое время. За доставку крупного товара, скорее всего, придется платить.

Положительные результаты принесет работа только с достоверными источниками. Обязательно читайте отзывы о тех поставщиках, с которыми собираетесь работать.

Теперь рассмотрим действия по порядку:

1. Выберите товар, который, как вам кажется, найдет своего покупателя.
2. Создайте онлайн-магазин, разрекламируйте его, приведите людей.
3. Закажите первый товар.
4. Разберитесь с системой оплаты, работой таможни.
5. Если все прошло удачно, следуйте и далее этому плану, улучшайте систему продаж.

Проблемы, с которыми может столкнуться дропшиппер

Дропшиппинг — это бизнес, и, как бы не хотелось, проблемы все равно когда-нибудь возникнут. Конечно же, все мы знаем, как работает почта России. Из-за нее может случиться большое количество задержек товаров в пути или вообще их потеря. Это несет за собой потерю клиентов. Репутацию восстановить в таких случаях тяжело, несмотря на то, что финансово ущерб возместят. И это все при том, что вы не виноваты.

Еще одна проблема создается уже самими дропшипперами. Они настолько не доверяют современным технологиям, что готовы делать все сами, все контролировать.

Ну и, самое сложное — работа с поставщиками. То, как вы построите с ними дело, сильно повлияет на ваши доход и репутацию.

Что сделать, чтобы увеличить популярность вашего онлайн-магазина?

Первый пункт — это создание магазина с интересным и, прежде всего, комфортным для клиентов дизайном.

Подумайте, нужен ли предлагаемый вами товар людям, станут ли они его постоянно покупать. Делайте адекватную наценку товар, без фанатизма, не более 50 процентов от настоящей стоимости товара. При слишком большой наценке на товар можно легко отпугнуть покупателей, то есть, прибыли у вас не будет.

Не забудьте определиться с целевой аудиторией вашего товара и правильно рекламируйте свой сайт. Привлекайте клиентов акциями и скидками. Будьте оригинальны и не повторяйтесь за конкурентами, но используйте их удачные «маневры».

Итак, что же нужно, чтобы начать свой дропшиппинг-бизнес?

1. Хороший производитель-поставщик товаров, которые вы продаете. Он должен не только создавать нужный вам продукт, но и не подводить вас, то есть, всегда иметь товар на базах и вовремя высылать его своим заказчикам.
2. Создайте себе положительную репутацию. Завлекайте клиентов интересными акциями, предложениями, скидками. Предоставляйте им качественный товар по приемлемой цене. Положительные отзывы о вашем интернет-магазине приведут к вам множество покупателей.
3. Следите за рынком. Он ведь постоянно меняется. Ваш ассортимент товаров со временем может устареть, что приведет к снижению количества покупок. Обращайте внимание на тенденции, чтобы быть вперед конкурентов.
4. И, конечно, имейте терпение. Не бросайте занятие продажами, если в первое время они совсем невелики или их вообще нет. Возможно, вы неправильно ведете рекламную компанию или предлагаете ненужные товары. Пересмотрите свой ассортимент и подачу продукции.