Статистика утверждает, что соотношение между себестоимостью ГСМ, объемами продаж и прибылью в России составляет 20%.
Маржинальный доход российских АЗС выше, чем в Европе, потому что у каждой автозаправочной станции клиентов значительно больше, чем на Западе.
Несмотря на то что часть рынка занимают нефтяные компании, в городах и поселках по-прежнему остается место для независимых игроков. Так что можно смело выбирать место для строительства и составлять бизнес план АЗС. Заправочная станция превратится в выгодный бизнес, если:
Для начала следует определиться, строительство какого типа автозаправки наиболее выгодно в данном населенном пункте.
После выбора типа АЗС нужно подумать, что будет выгоднее: франчайзинг или самостоятельная торговля. Преимущество первого заключается постоянной помощи, положительные черты второй – в абсолютной свободе выбора поставщиков и дополнительных услуг.
Теперь нужно проанализировать рынок, найти выгодное место для строительства заправки. Естественно, что чем активнее движение, тем больше будет прибыль. Однако важно помнить: автозаправочный комплекс не может располагаться ближе 40-50 м к жилым зданиям.
Определившись с местом строительства, можно составлять бизнес-план.
В самом его начале необходимо грамотно обосновать необходимость строительства еще одной АЗС. Сделать это только в том случае, если предприниматель:
Дальше бизнесмен должен указать тип заправочного комплекса, весь спектр планируемых услуг, например:
В резюме рекомендуется обязательно указать правовую форму строящегося предприятия: ИП, ООО или т.п.
Одним из главных подразделов резюме будут цели, которые предприниматель ставит перед собой, начиная строительство новой станции. Обычно цель у всех одна: получение максимальной прибыли. А вот для достижения этой цели придется решать разные задачи, например:
Далее в резюме можно указать актуальность проекта не только для его составителя, но и для населенного пункта (или участка дороги). Причинами актуальности могут быть отсутствие конкурентов, улучшение обслуживания автовладельцев, насыщение рынка необходимым товаром.
Следующий подраздел – предполагаемые проблемы и причины возможных убытков. Обычно они вычисляются в процессе анализа экономической обстановки. Среди них могут быть:
Рассчитывается примерная сумма возможного ущерба и делается вывод: строительство и выход станции автозаправки на полную мощность займет 1 год. С учетом возможных трудностей проект окупится через 4 года.
В этом разделе указывают количество планируемых сотрудников. Помните, что ни одно предприятие не может обойтись без бухгалтера, директора (управляющего), рабочего. Другое дело, что можно совмещать некоторые обязанности.
Теперь несложно вычислить, сколько процентов составит рентабельность предприятия. Однако все же лучше полученное число подтвердить дополнительными аргументами: отсутствием конкуренции, потребностью в дополнительных услугах и др.
Можно переходить к составлению маркетингового плана строительства заправки.
Обычно в нем присутствуют следующие пункты.
В заключении раздела указываются источники, в которых будет распространяться информация о новой АЗС.
Он начинается с юридического обоснования проекта.
Должность | Число штатных единиц | Функции и обязанности | Месячный должностной оклад(тыс.руб.) | Фонд заработной платы в год(тыс.руб.) |
Директор | 1 | Руководство, мониторинг взаимодействия структурных подразделений, осуществление переговоров с поставщиками. | 23 000 | 276 000 |
Бухгалтер | 1 | Ведение отчетности и учета | 15 000 | 180 000 |
Продавец | 2 | Прием, продажа нефтепродуктов | 10 000 | 240 000 |
Сторож-дворник | 2 | Охрана и уборка территории | 8 000 | 192 000 |
Мероприятия | Сроки (дни) | Ожидаемые итоги |
1 Формирование списка услуг | 1 день | Готовый перечень |
2 Учет вероятных клиентов | 7 дней | База данных потенциальных клиентов |
3 Оформление всех документов | 30 дней | Обеспечение законной деятельности |
5 Строительство заправки и оборудование территории | 300 дней | Сдача АЗС в эксплуатацию |
6 Формирование штата | 14 дней | Эффективная деятельность заправки |
7 Закупки | 5 дней | Первоначальное обеспечение сырьем |
8 Презентация | 1 день | Оповещение потребителей |
Основными разделами здесь будут:
Установка нормативов для расчетов. Рекомендуется обязательно учесть валюту, уровень инфляции, систему налогообложения и т.п.
Источники финансирования.
Последним разделом бизнес плана АЗС будет заключение, в котором необходимо указать, что на основании расчетов деятельность автозаправки будет успешной, особенно, если руководители будут прилагать усилия для эффективного руководства, учета новинок, развития бизнеса.
Грамотно составленный бизнес план АЗС поможет минимизировать сроки строительства станции и ее выхода на полную мощность, детально учесть расходы, быстро пройти положенную регистрацию.